Какие виды взаимодействия существуют, где переговоры занимают ключевое место, а где их стоит заменить другим инструментом. Как особенности коммуникации меняются в зависимости от типа взаимодействия — от инвестиционного питча до спора с партнёром.

Каждые переговоры начинается до первой фразы — с распределения ролей. Кто хозяин, кто гость? Кто задаёт повестку? Как роль «просителя» или «эксперта» влияет на исход? Разбираем, как роли назначаются незаметно и как их можно перехватывать.

Практический блок по подготовке к переговорам. Инструменты анализа: от классических до современных методов. Как быстро оценить силы сторон, зоны интересов и потенциальные точки согласия.

Почему одни и те же факты воспринимаются по-разному. Как устроена модель реальности вашего собеседника и как её использовать, чтобы находить общий язык с инвестором, который мыслит иначе, чем вы.

Конфликт — не помеха, а сигнал. Разбираем, из-за чего на самом деле возникает борьба: несовпадение интересов, ценностей, информации или ролей. Учимся находить корень и работать с ним, а не с симптомами.

Как формулировать свои цели так, чтобы они были достижимы и измеримы. Как выявлять скрытые цели другой стороны — особенно когда она их не озвучивает. Практика: расшифровка реальных диалогов инвесторов и стартаперов.

Система подготовки: от разведки до плана Б. Какие стратегии выбрать в зависимости от соотношения сил, срочности и важности отношений. Когда идти на компромисс, а когда — на принцип.

Инструмент оценки и обучения навыкам переговоров и управления. Знакомство с экспресс-форматом и классическим вариантом технологии. Как поединок позволяет в безопасной среде отработать навыки, которые в реальных переговорах обходятся ошибками.

Два уровня техники. Позиционные приёмы работают с обстановкой, статусом и психологическим полем. Деловые — с логикой, аргументами и динамикой диалога. Понимание разницы позволяет не путать инструменты и применять их уместно.

Участники работают с кейсами, основанными на реальных ситуациях предпринимателей:

1. Получение первых инвестиций. Как выйти на переговоры, какие аргументы использовать.
2. Защита позиции перед инвестором или партнёром.
3. Переговоры в нижестоящей роли: когда вы слабее, меньше, зависимее — и всё равно должны выстоять.
4. Формат турнира включает подготовку, сам переговорный раунд и обратная связь от экспертов – судей управленческих поединков.

Закрывающая сессия с участием практиков — действующих предпринимателей, лиц, принимающих решений в компаниях, которые прошли через инвестиционные переговоры, переговоры с партнерами. Разбор ошибок, рабочих техник и того, что на самом деле имеет значение за столом переговоров.